Was nützen Ihnen 10.000 € „gesparte“ Maklerprovision, wenn wir als Profis für Ihre Immobilie gemessen am Marktwert 20.000€ mehr rausgeholt hätten?
In der Regel lassen wir unseren Eigentümern die freie Wahl, ob wir Ihre Immobilie zuzüglich Käuferprovision oder mit in den Kaufpreis eingerechneter Provision anbieten sollen. Das von uns bevorzugte Modell ist jedoch die Provision in den Kaufpreis mit einzurechnen bzw. den empfohlenen Angebotspreis um die Maklerprovision zu erhöhen, damit die Immobilie mit dem Hinweis „Ohne Käuferprovision“ angeboten werden kann.
Ein Haus mit einem Marktwert von 100.000 € soll über einen professionellen Makler verkauft werden. Der Makler verlangt für seine Dienstleistung zum Beispiel 6.000 € inkl. Mehrwertsteuer Provision, die nur im Erfolgsfall verdient wird. Nun gibt es zwei Möglichkeiten die Immobilie anzubieten:
In beiden Fällen des Beispiels kommt das Geld für die Maklerprovision vom Käufer. Mit dem Unterschied, dass der Käufer sich in Fall 1 vermutlich sogar eine Immobilie für 110.000€ oder mehr hätte leisten können, aufgrund der Tatsache dass er 6.000 € weniger Eigenkapital verwenden musste. Da die Maklerprovision im Falle einer Käuferprovision von den Banken den Kaufnebenkosten hinzugerechnet wird und Kaufnebenkosten in der Regel nicht mitfinanziert werden, sondern als Eigenkapital mitgebracht werden müssen, kann sich ein Interessent also „mehr“ Immobilie leisten, wenn die Provision in den Kaufpreis eingerechnet wird.
Im Gegensatz zu anderen Dienstleistungen, zum Beispiel Handwerkern, wird unsere Immobilienmakler-Dienstleistung in Deutschland, unabhängig von belegbaren Arbeitsaufwand, in Form einer Erfolgsprovision vergütet. Im Gegensatz zu einem Stundenlohn unterscheidet sich die Provision insbesondere in den beiden folgenden Punkten:
