Die Wahl des richtigen Maklers
Verkaufe ich meine Immobilie besser privat oder über einen Makler? Oder sollte ich vielleicht sogar mehrere Makler beauftragen? Folgende drei Wege stehen Ihnen in der Regel offen, wenn Sie überlegene Ihre Immobilie zu verkaufen.
Option 1
Privatverkauf ohne Makler
Verkauf “von Privat” ohne professionelle Hilfe. Als Eigentümer bieten Sie Ihre Immobilie selbst am offenen Markt an und wickeln den Verkauf auch komplett alleine ab.
Vorteile:
- Keine anfallende Maklerprovision: Sie ersparen dem Käufer die Maklerprovision.
Nachteile:
- Meist fehlendes Wissen: Wie gehe ich am besten an den Verkauf heran? Wie erziele ich das beste Ergebnis? Eventuell Gefahr, dass Interessenten die eigene Unwissenheit ausnutzen.
- Fehlende Qualität & Reichweite der Vermarktung und damit verbunden häufig ein schlechteres Verkaufsergebnis: Die Preisgestaltung, Präsentations-Qualität und Besichtigungen sind meistens lange nicht so gut, wie dies ein wirklich guter Makler gekonnt hätte. Außerdem wird häufig aus Kostengründen nicht die maximale Reichweite genutzt (z.B. erstmal nur Ebay Kleinanzeigen statt wirklich alle großen Portale).
- Viel Arbeit & Aufwand: Die meisten Menschen sehen den Aufwand, den eine Immobilienverkauf mit sich bringt, leider erst viel zu spät.
- Fehlende Verhandlungserfahrung im Immobilienbereich: Insbesondere in der Verhandlung verschenken Privatverkäufer häufig viel Potenzial.
- Kein Feedback & Fehlerbewusstsein: Sie merken häufig nicht, welche Fehler Sie machen und Interessenten sagen es Ihnen auch nicht (“Trainer-Effekt”).
- Viele Makler-Anrufe: Sollten Sie sich dafür entscheiden Ihre Immobilie ohne Makler zu verkaufen, sollten Sie sich auf viele, meist nervige, Kontaktanfragen und Anrufe von Maklern gefasst machen, die Sie mit vermeintlich passenden Interessenten versuchen zu locken.
Option 2
Der Qualitätsmakler
Exklusive Beauftragung eines Qualitätsmaklers. Sie beauftragen einen Makler alleine mit dem Verkauf der Immobilie, den Sie sich gezielt aussuchen.
Vorteile:
- Verbindlichkeit und höhere Verantwortung des Maklers: Mit der exklusiven Beauftragung eines Maklers trägt dieser ein hohes Maß der Verantwortung für Ihren Immobilienverkauf.
- Voller Einsatz des Maklers: Da der Makler mit größerer Wahrscheinlichkeit davon ausgehen kann, dass er am Ende tatsächlich eine Provision verdient und nicht leer ausgeht, ist er bereit deutlich mehr Arbeit, Zeit, Aufwand und Geld in die Vermarktung zu investieren, als im Nachweismakler-Modell. Dies ist zum Beispiel der Grund weshalb wir von Möllerherm ein so großes Leistungspaket mit professionellen Fotos, Magazin-Exposé, Videos etc. anbieten können.
- objektivere und bessere Beratung: Da der Makler keine Angst haben muss, den Auftrag “morgen” zu verlieren, kann er Sie als Eigentümer deutlich objektiver beraten.
- Bewusste Vergleichsmöglichkeit vorab: Sollte das Qualitätsmakler-Modell Ihr Modell der Wahl sein, haben Sie die Möglichkeit vorher intensiv am Markt zu vergleichen, bevor Sie einen Makler exklusiv beauftragen bzw. sich aktiv für einen Makler entscheiden.
Nachteile:
- exklusive Bindung: Während der vereinbarten Vertragslaufzeit binden Sie sich an den einen Makler und verpflichten sich Ihre Immobilie auch nur mit diesem zu verkaufen. Im Falle des Vertrauensverlust oder, dass Sie sich für einen Makler entschieden haben, der seinen Leistungs-Versprechen nicht nachkommt, sind Sie im schlimmsten Fall bis Vertragsende gebunden.
Option 3
Nachweis-Makler
Beauftragung mehrerer Makler mit einem allgemeinen Auftrag oder Verkauf “von Privat” und zeitgleich allgemeine Beauftragung eines oder mehrerer Makler. Sie bieten Ihre Immobilie am Markt “von privat” an und gleichzeitig “erlauben” Sie mehreren Makler ebenfalls die Immobilie anzubieten (entweder am offenen Markt oder nur vorgemerkten Interessenten).
Vorteile:
- Keine Bindung (manchmal sogar ganz ohne schriftlichen Vertrag): Sie können Ihre Immobilie weiterhin selber an einen eigenen Interessenten oder einen Interessenten eines beliebigen anderen Maklers verkaufen.
- Niedrigere Provision, als im Qualitätsmakler-Modell (Achtung: dies muss nicht immer der Fall sein.)
Nachteile:
- Kontrollverlust des Angebots: Häufig findet man Immobilien in diesem Vermarktungsmodell mehrere Male von unterschiedlichen Maklern im Internet inseriert, jeweils mit leicht unterschiedlichen Fotos, Preisen und Eckdaten. Gefahr, dass die Immobilie am Markt “verbrannt” wird.
- Fehlende Qualität der Vermarktung: Da keiner der Nachweismakler voraussagen kann, ob er nun zufällig den richtigen Interessenten “liefert”, hält sich der investierte Vermarktungsaufwand eines jeden Nachweis-Maklers sehr in Grenzen. Einfache Handy-Fotos und ein schnelles Exposé müssen meist reichen um die Immobilie möglichst als erstes anzubieten. Geschwindigkeit und Quantität ist für den Makler hier wichtiger als Qualität.
- Fehlende Verbindlich- und Verantwortlichkeit: Beauftragen Sie mehrere Makler gleichzeitig, fühlt sich keiner “wirklich” verantwortlich für Ihren Immobilienverkauf.
- Fehlende objektive und häufig unseriöse Beratung: Da die beauftragten Makler konstant darum konkurrieren, dass die Immobilie möglichst an einen eigenen Interessenten verkauft wird und nicht an den Interessenten eines anderen, findet viel unseriöse Beratung und Beeinflussung des Eigentümers statt.