Anleitung & Tipps: Ablauf eines Immobilienverkaufs

Die Entscheidung, die eigene Immobilie zu veräußern, ist keine leichte. Als Menschen tendieren wir dazu, Dinge, die wir besitzen, höher oder wichtiger zu bewerten, als Sachen, die uns nicht gehören (Besitztumseffekt). Hinzu kommt der IKEA-Effekt: Als Immobilienbesitzer*in haben Sie meist über viele Jahre hinweg Zeit und Geld in die eigenen vier Wände investiert, haben die Zimmer gestrichen, Terrasse und Garten angelegt und neue Böden verlegt. Daher fällt es vielen schwer, sich von ihrem Eigenheim zu trennen. Um damit verbundene Ängste und Bedenken zu überwinden, sollten Sie nach vorne schauen und sich folgende Fragen stellen:

• Wie würde mein Leben nach einem Verkauf aussehen?
• Welche neuen Freiheiten und Möglichkeiten würde mir die Veräußerung bieten?
• Was wäre besser, was wäre schlechter als bislang?

Mit einem Verkauf ermöglichen Sie sich viele Freiheiten. In unserem Makleralltag begegnen wir einer Vielzahl von Verkaufsgründen und selten gibt es den einen Grund, weshalb die Immobilie verkauft wird. Viele Eigentümer*innen haben keine Lust mehr auf Gartenarbeit, Instandhaltung, Nebenkostenabrechnungen, Mieter-Auseinandersetzungen etc. und sehnen sich danach, von dieser Last befreit zu werden. Ein häufiger Grund ist auch, dass die Kinder weit weg wohnen und die Eltern näher bei ihnen und den Enkelkindern sein wollen. Andere möchten sich vergrößern oder verkleinern und suchen eine Immobilie, die besser zur geplanten Lebenssituation passt.